Modelo gratuito em Excel
Planilha de comissão de vendas grátis em Excel
Esta planilha de comissão de vendas calcula quanto cada vendedor recebe no mês pela regra que você definir: percentual fixo ou percentual por faixa de meta atingida. Você escolhe a base de cálculo, valor faturado (vendas do mês, sem as canceladas) ou valor recebido (o que entrou no caixa no mês), e a planilha mostra base, % da meta, % aplicado e comissão.
Atualizado em
| Vendedor | Regra | Base de cálculo | Meta mensal | % da meta | % de comissão | Comissão |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Vendedor 1 | Por faixa de meta | R$ 30.300,00 | R$ 30.000,00 | 101,0% | 4,0% | R$ 1.212,00 |
| Vendedor 2 | Fixo | R$ 23.100,00 | R$ 25.000,00 | 92,4% | 3,0% | R$ 693,00 |
| Vendedor 3 | Por faixa de meta | R$ 14.400,00 | R$ 20.000,00 | 72,0% | 2,0% | R$ 288,00 |
Faixas de exemplo: 2% até 80% da meta, 3% de 80% a 100%, 4% de 100% a 120% e 5% acima. A venda cancelada de R$ 3.200 fica fora da base.
Como usar a planilha de comissão de vendas
- 1Em "Vendedores", cadastre cada vendedor com a regra, o % fixo (se houver) e a meta mensal.
- 2Em "Faixas", ajuste os percentuais por faixa de meta atingida.
- 3Em "Vendas", lance cada venda com data, vendedor, valor e situação; ao receber, informe a data do recebimento.
- 4Em "Comissões", escolha o mês e a base: valor faturado ou valor recebido.
- 5Confira os valores e guarde uma cópia do arquivo de cada fechamento.
O que vem no arquivo
- Aba “Comissões”Mês e base de cálculo; base, % da meta, % de comissão e valor de cada vendedor.
- Aba “Vendedores”Regra (fixo ou por faixa), % fixo e meta mensal de cada vendedor.
- Aba “Faixas”Tabela de % da meta atingida e % de comissão de cada faixa.
- Aba “Vendas”Cada venda com vendedor, valor, situação e data do recebimento.
- Aba “Listas”Regras, situações de recebimento e bases de cálculo.
- Aba “Como usar”Passo a passo, legenda de cores e limitações, dentro da própria planilha.
Limitações da planilha
- A comissão segue a regra digitada; confira o que foi combinado com cada vendedor.
- Não trata estornos de meses anteriores nem comissão por parcela.
- Não calcula encargos trabalhistas sobre a comissão.
- A faixa usa o % da meta sobre a base escolhida.
Quando vale passar para um sistema
A planilha resolve bem enquanto a rotina é simples. Costuma ser hora de mudar:
- Quando as vendas já estão registradas em um sistema e você quer o total por vendedor sem redigitar.
- Quando a base é o valor recebido e é preciso cruzar vendas com o contas a receber.
- Quando o número de vendedores e de vendas deixa o fechamento lento.
Perguntas frequentes
Como calcular comissão de vendas?
Multiplique a base de cálculo do vendedor no mês pelo percentual combinado. Na regra por faixa, o percentual depende de quanto da meta ele atingiu: no exemplo, 101% da meta leva à faixa de 4%.
Comissão sobre valor faturado ou recebido?
Depende do que foi combinado. Sobre o faturado, o vendedor recebe pela venda fechada no mês; sobre o recebido, só pelo que entrou no caixa. A planilha calcula as duas formas: basta trocar a base na aba Comissões.
Como funcionam as faixas de comissão?
Cada faixa começa em um % da meta. Vale a última faixa cujo mínimo foi atingido. Mantenha a tabela em ordem crescente, começando em 0%.
Vendas canceladas entram na comissão?
Não. Na base faturada, vendas com situação Cancelada são excluídas; na base recebida, só entram vendas com situação Recebido e data de recebimento no mês.
A planilha calcula DSR e encargos sobre a comissão?
Não. Reflexos trabalhistas e encargos são tratados na folha de pagamento, com a contabilidade.
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Planilha de comissão de vendas
Comissão por vendedor com % fixo ou por faixa de meta, sobre faturado ou recebido.
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