Modelo gratuito em Excel
Planilha de metas de vendas grátis em Excel
Esta planilha de metas de vendas compara a meta de cada vendedor no mês com o realizado e projeta o fechamento pelos dias úteis já passados: realizado ÷ dias decorridos × dias úteis do mês. Ela mostra o % atingido, quanto falta, quanto é preciso vender por dia útil e a situação: META ATINGIDA, NO PRAZO ou ABAIXO DA META.
Atualizado em
| Vendedor | Meta | Realizado | % atingido | Projeção | Falta | Por dia útil | Situação |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Vendedor 1 | R$ 30.000,00 | R$ 31.500,00 | 105,0% | R$ 46.200,00 | R$ 0,00 | R$ 0,00 | META ATINGIDA |
| Vendedor 2 | R$ 25.000,00 | R$ 15.800,00 | 63,2% | R$ 23.173,33 | R$ 9.200,00 | R$ 1.314,29 | ABAIXO DA META |
| Vendedor 3 | R$ 20.000,00 | R$ 14.200,00 | 71,0% | R$ 20.826,67 | R$ 5.800,00 | R$ 828,57 | NO PRAZO |
Projeção = realizado ÷ dias úteis decorridos × dias úteis do mês. Por dia útil = falta ÷ dias úteis restantes.
Como usar a planilha de metas de vendas
- 1Em "Metas", digite o ano e a meta de cada vendedor em cada mês.
- 2Em "Vendas", lance cada venda (ou o total do dia) com data, vendedor e valor.
- 3Em "Acompanhamento", escolha o mês e informe os dias úteis do mês e quantos já passaram.
- 4Leia a situação de cada vendedor e use a coluna "Necessário por dia útil" para planejar os dias que faltam.
- 5Na aba "Ano", acompanhe a meta e o realizado da equipe mês a mês.
O que vem no arquivo
- Aba “Acompanhamento”Mês e dias úteis; meta, realizado, % atingido, projeção, falta e necessário por dia de cada vendedor e da equipe.
- Aba “Metas”Ano e meta de cada vendedor em cada mês.
- Aba “Vendas”Vendas lançadas com data, vendedor e valor.
- Aba “Ano”Meta e realizado da equipe mês a mês.
- Aba “Como usar”Passo a passo, legenda de cores e limitações, dentro da própria planilha.
Limitações da planilha
- A projeção é linear: supõe que os próximos dias vendem na média dos anteriores.
- Os dias úteis são digitados por você, porque feriados e escala variam.
- Não calcula comissão.
- Os nomes dos vendedores precisam ser iguais nas abas Metas e Vendas.
Quando vale passar para um sistema
A planilha resolve bem enquanto a rotina é simples. Costuma ser hora de mudar:
- Quando as vendas de loja, WhatsApp e loja virtual precisam aparecer juntas por vendedor sem digitação.
- Quando você quer acompanhar o faturamento em um painel, sem atualizar planilha.
- Quando a equipe cresce e o lançamento manual atrasa o acompanhamento.
Perguntas frequentes
Como acompanhar a meta de vendas no meio do mês?
Compare o realizado com a meta e projete o fechamento: divida o realizado pelos dias úteis decorridos e multiplique pelos dias úteis do mês. Se a projeção passa da meta, o vendedor está no prazo.
Como calcular quanto falta vender por dia?
Divida o que falta para a meta pelos dias úteis que restam. No exemplo, o Vendedor 2 precisa de R$ 9.200 em 7 dias úteis, ou R$ 1.314,29 por dia.
Como definir a meta de cada vendedor?
Uma forma comum é partir do histórico do mesmo mês no ano anterior e ajustar pelo que mudou (equipe, preço, carteira). A planilha não sugere meta: ela acompanha a que você definir.
Qual a diferença entre NO PRAZO e ABAIXO DA META?
Os dois ainda não atingiram a meta. NO PRAZO significa que, no ritmo atual, a projeção chega à meta até o fim do mês; ABAIXO DA META significa que, no ritmo atual, não chega.
Posso usar a planilha para metas da loja, sem vendedores?
Sim. Cadastre a loja ou cada canal de venda como se fosse um vendedor e lance as vendas com esse nome.
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