Glossário · Gestão e finanças
Ponto de equilíbrio: quanto vender para não ter prejuízo
Ponto de equilíbrio é o faturamento em que a empresa empata: a margem de contribuição das vendas cobre exatamente os custos fixos, sem lucro e sem prejuízo. Calcula-se dividindo os custos fixos do mês pelo índice de margem de contribuição.
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Por que a conta usa a margem de contribuição
Cada venda paga primeiro os próprios custos variáveis: a mercadoria, o imposto, a taxa do cartão, a comissão. O que sobra, a margem de contribuição, é o que vai pagando aluguel, salários e sistemas. O ponto de equilíbrio é o volume em que essa sobra acumulada empata com os fixos. Daí em diante, cada venda gera lucro.
Se a empresa vende produtos com margens muito diferentes, use a margem de contribuição média do mix, ponderada pelo faturamento de cada grupo. Mudou o mix, muda o ponto de equilíbrio.
Em reais, em unidades e por dia
Dividindo o ponto de equilíbrio em reais pelo ticket médio, chega-se ao número de vendas do mês. Dividindo pelos dias de funcionamento, chega-se à meta diária, que é o número que o time consegue acompanhar no caixa.
Há ainda o ponto de equilíbrio financeiro, que tira dos fixos o que não sai do caixa, como a depreciação, e soma as parcelas de empréstimos. Ele responde quanto vender para o caixa não ficar negativo.
Fórmula
Ponto de equilíbrio (R$) = custos fixos ÷ índice de margem de contribuição • Em vendas = PE em R$ ÷ ticket médio
O índice de margem de contribuição é a margem de contribuição dividida pelo preço, em decimal. É a mesma fórmula da calculadora de ponto de equilíbrio do site.
Exemplo de uma loja com R$ 24.000,00 de fixos
A loja tem R$ 24.000,00 de custos fixos por mês. De cada R$ 100,00 vendidos, R$ 60,00 vão para mercadoria, imposto, taxas e comissão, então o índice de margem de contribuição é 0,40.
Ponto de equilíbrio = 24.000 ÷ 0,40 = R$ 60.000,00 por mês. Com ticket médio de R$ 80,00, são 60.000 ÷ 80 = 750 vendas. Abrindo 25 dias, a meta mínima é de 30 vendas por dia. Se o aluguel subir R$ 2.000,00, o ponto sobe para 26.000 ÷ 0,40 = R$ 65.000,00.
Erros comuns
- Dividir os fixos pela margem bruta, esquecendo imposto, taxa e comissão: o ponto sai mais baixo do que é.
- Deixar de fora o pró-labore dos sócios dos custos fixos.
- Calcular uma vez e não refazer quando muda o aluguel, a faixa do imposto ou o mix de produtos.
- Tratar o ponto de equilíbrio como meta: ele é o piso, a meta precisa incluir o lucro desejado.
Para continuar
Perguntas frequentes
Qual é a fórmula do ponto de equilíbrio?
Custos fixos ÷ índice de margem de contribuição. Com R$ 24.000,00 de fixos e índice de 0,40, o ponto de equilíbrio é R$ 60.000,00 por mês.
Como calcular o ponto de equilíbrio em unidades?
Divida os custos fixos pela margem de contribuição de uma unidade, em reais, ou divida o ponto em reais pelo ticket médio.
Como baixar o ponto de equilíbrio?
Há três caminhos: cortar custos fixos, aumentar a margem de contribuição (preço, compra ou taxas melhores) ou mudar o mix para itens que contribuem mais.
Ponto de equilíbrio contábil e financeiro são diferentes?
Sim. O contábil usa os custos fixos da DRE; o financeiro tira o que não sai do caixa, como a depreciação, e acrescenta as parcelas de dívidas.
Estoque, vendas, notas e financeiro no mesmo sistema
No Beevix, o cadastro do produto alimenta a venda, a nota fiscal e o financeiro, sem digitar a mesma informação duas vezes.
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