Glossário · Gestão e finanças
Margem de contribuição: quanto cada venda ajuda a pagar as contas
Margem de contribuição é o valor que sobra de uma venda depois de descontar os custos e as despesas variáveis daquela venda. É esse dinheiro que paga os custos fixos da empresa; só depois de cobri-los é que existe lucro.
Atualizado em
O que entra como variável
Variável é tudo o que só existe porque a venda aconteceu: o custo da mercadoria, o imposto sobre o faturamento, a taxa do cartão, a comissão do marketplace, a embalagem e o frete que a loja paga. Aluguel, salários fixos, contador e sistema ficam de fora, porque são pagos com ou sem venda.
A margem pode ser olhada em reais por unidade, em reais no mês ou em percentual do preço. O percentual (índice de margem de contribuição) é o que permite comparar produtos de preços diferentes.
Onde ela é usada
É a base do ponto de equilíbrio: custos fixos divididos pelo índice de margem de contribuição dão o faturamento mínimo do mês. Também ajuda a decidir promoções, porque mostra quanto o desconto come da contribuição de cada item, e a comparar canais de venda com taxas diferentes.
Fórmula
MC = preço de venda − (custo variável + despesas variáveis) • Índice de MC = MC ÷ preço de venda
Some à parte do custo da mercadoria todos os percentuais cobrados sobre a venda, convertidos em reais.
Um produto vendido na loja e no marketplace
Uma luminária custa R$ 60,00 e é vendida por R$ 120,00. Na loja física, saem 6% de imposto (R$ 7,20) e 3% de cartão (R$ 3,60): a margem de contribuição é R$ 49,20, ou 41% do preço.
No marketplace, saem os mesmos 6% de imposto, 16% de comissão (R$ 19,20) e R$ 8,00 de frete: a margem cai para R$ 25,60, ou 21%. Com custos fixos de R$ 12.000,00 por mês, a loja física precisaria vender cerca de 244 unidades para empatar; só pelo marketplace, cerca de 469.
Erros comuns
- Confundir margem de contribuição com lucro: ela ainda precisa pagar os custos fixos.
- Colocar o aluguel ou o salário fixo como custo variável, o que derruba a margem de todos os produtos sem motivo.
- Esquecer taxas cobradas por venda, como antecipação de recebíveis e frete grátis bancado pela loja.
- Usar uma margem média da empresa para decidir o preço de um item que tem custo muito diferente dos outros.
Para continuar
- Calculadora de ponto de equilíbrioUsa a margem de contribuição para achar o faturamento mínimo.
- Calculadora de margem de lucroConfere quanto sobra do preço depois dos custos.
- Vender em marketplace vale a pena?Mostra como comissão e frete mudam o resultado por canal.
- Planilha de precificaçãoSepara despesas fixas e percentuais variáveis por produto.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre margem de contribuição e margem de lucro?
A margem de contribuição desconta só os gastos variáveis da venda. A margem de lucro desconta também a parte dos custos fixos, por isso é sempre menor.
Margem de contribuição negativa: o que significa?
Que cada unidade vendida custa mais do que rende, antes mesmo de pagar aluguel e salários. Quanto mais o produto vende, maior o prejuízo; é preciso rever preço, custo ou canal.
Imposto do Simples Nacional é custo variável?
Sim. O DAS é calculado sobre o faturamento, então cresce com as vendas e entra na conta da margem de contribuição pela alíquota efetiva.
Como usar a margem de contribuição no ponto de equilíbrio?
Divida os custos fixos do mês pelo índice de margem de contribuição. Com R$ 12.000,00 de fixos e índice de 40%, o ponto de equilíbrio é R$ 30.000,00 de faturamento.
O Beevix mostra esses números?
O Beevix registra vendas, custos de produtos e contas a pagar no mesmo sistema, e os dashboards do Meu Negócio (a partir do plano Scale) mostram o desempenho da operação. A separação entre fixo e variável é uma decisão sua, feita no plano de contas.
Estoque, vendas, notas e financeiro no mesmo sistema
No Beevix, o cadastro do produto alimenta a venda, a nota fiscal e o financeiro, sem digitar a mesma informação duas vezes.
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