Glossário · Gestão e finanças
Margem de lucro: fórmula, exemplo e diferença para o markup
Margem de lucro é o percentual do preço de venda que fica com a empresa depois de pagar todos os custos, impostos e despesas. A conta é lucro dividido pela receita, vezes 100. Por ser calculada sobre o preço, e não sobre o custo, ela nunca chega a 100%.
Atualizado em
Margem bruta, de contribuição e líquida
A palavra "margem" aparece em três níveis, e misturar os três é a origem de muita decisão errada. A margem bruta desconta só o custo da mercadoria (o CMV). A margem de contribuição desconta também o que varia com cada venda, como imposto, taxa de cartão, comissão e frete. A margem líquida desconta tudo, inclusive aluguel, salários e sistemas.
Uma loja pode ter 50% de margem bruta e fechar o mês no prejuízo, porque a despesa fixa comeu a diferença. Por isso a margem que responde "estou ganhando dinheiro?" é a líquida, tirada da DRE do mês.
Margem não é markup
O markup multiplica o custo para formar o preço; a margem mede o que sobra do preço. Um produto que custa R$ 50,00 e é vendido por R$ 100,00 tem markup de 2,0 e margem bruta de 50%, não de 100%. Quem confunde as duas costuma achar que vende com margem maior do que realmente tem.
Fórmula
Margem (%) = lucro ÷ receita × 100 • Margem bruta = (receita − CMV) ÷ receita × 100
Use a mesma base nos dois termos: se o lucro é do mês, a receita também é do mês. Para a margem líquida, o lucro é o que sobra depois de todas as despesas.
Exemplo com um produto de R$ 100,00
O produto é vendido por R$ 100,00 e custou R$ 50,00. Imposto e taxa da maquininha somam R$ 12,00, e a parte das despesas fixas que cabe a cada venda, pelo volume do mês, é de R$ 25,00.
Margem bruta = (100 − 50) ÷ 100 = 50%. Lucro líquido por unidade = 100 − 50 − 12 − 25 = R$ 13,00, ou seja, margem líquida de 13%. Com um desconto de R$ 10,00, o preço vai a R$ 90,00, imposto e taxa caem para R$ 10,80 e o lucro despenca para 90 − 50 − 10,80 − 25 = R$ 4,20 por unidade: margem líquida de 4,20 ÷ 90 = 4,7%.
Erros comuns
- Calcular a margem sobre o custo e chamar o resultado de margem: isso é markup.
- Olhar só a margem bruta e ignorar taxas, comissões e despesas fixas.
- Dar desconto sem refazer a conta: quase todo o desconto sai do lucro, porque o custo da mercadoria e as despesas fixas continuam iguais.
- Comparar a margem de um canal com a de outro sem descontar a comissão do marketplace.
Para continuar
Perguntas frequentes
Qual é a fórmula da margem de lucro?
Margem = lucro ÷ receita × 100. Com R$ 13,00 de lucro em uma venda de R$ 100,00, a margem é de 13%.
Margem de lucro pode passar de 100%?
Não, porque é calculada sobre o preço: no máximo, todo o preço seria lucro. O markup, calculado sobre o custo, é que pode passar de 2 ou 3.
Qual é uma boa margem de lucro?
Depende do setor, do giro e da estrutura de custos. Um supermercado vive de margem baixa e giro alto; uma loja de móveis, do contrário. Compare a sua margem com o lucro de que a empresa precisa, não com uma média genérica.
Margem bruta e margem líquida: qual usar?
A bruta serve para comparar produtos e negociar compras; a líquida mostra se a empresa dá lucro. As duas saem da DRE.
Estoque, vendas, notas e financeiro no mesmo sistema
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