Custo variável: o que entra e como calcular por venda

Por que separar o variável do fixo

Preço menos custos variáveis é a margem de contribuição, o número que mostra quanto cada venda ajuda a pagar a estrutura. Sem separar o que é variável, não dá para saber se uma promoção vale a pena, qual canal dá mais retorno ou quanto vender para empatar.

Boa parte dos variáveis é percentual do preço, e não valor fixo: imposto, taxa do cartão, comissão de vendedor e de marketplace. Eles sobem junto com o preço, e por isso entram dividindo na fórmula do markup.

Variáveis que costumam ficar de fora

Além da mercadoria, entram no custo variável: o frete do fornecedor rateado no custo do item, a embalagem, a etiqueta de envio, o frete subsidiado ao cliente, a tarifa fixa por venda do marketplace, a taxa de antecipação quando ela é usada sempre e as perdas por quebra e vencimento, quando são recorrentes.

Erros comuns

• Considerar só o preço de compra da mercadoria como custo variável.
• Lançar a taxa de cartão como despesa fixa do mês, porque ela chega em uma fatura só.
• Usar o mesmo percentual de comissão para todos os canais de venda.
• Esquecer que desconto no preço reduz os percentuais em reais, mas não o custo da mercadoria.

Para continuar

• Calculadora de margem de contribuiçãoPreço menos custos variáveis, em reais e em percentual.
• Calculadora de CMVO principal custo variável de quem revende.
• Calculadora de preço para o Mercado LivreComissão e tarifa do canal como custo variável.
• Planilha de precificaçãoTodos os variáveis do produto em uma linha.

Termos relacionados

• Custo fixo
• Margem de contribuição
• Markup
• CMV
• Taxa MDR
• Comissão de vendas
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