Desconto no Pix: quanto dar sem perder margem

Para saber quanto dar de desconto no Pix sem perder margem, a regra é: o desconto pode ir até o que você deixa de pagar de taxa ao receber pelo Pix em vez do cartão, ajustado pelo imposto sobre a receita. Se a taxa do crédito à vista é 3,5% e o Pix sai sem taxa, um desconto de até 3,5% deixa o seu líquido praticamente igual; quem está no Simples pode ir um pouco além, porque o imposto também cai junto com o preço. Acima disso, o desconto sai da margem. Comparado ao parcelado, cuja taxa costuma ser maior, o espaço para desconto cresce.

Dar desconto por forma de pagamento é permitido pela Lei 13.455/2017, desde que seja informado de forma visível ao cliente. Abaixo estão a fórmula, um exemplo completo, uma tabela de referência e o que colocar na etiqueta.

A lei permite desconto no Pix?

Sim. A Lei 13.455/2017 autorizou a diferenciação de preços de bens e serviços em função do prazo ou do instrumento de pagamento (art. 1º) e tornou nula qualquer cláusula de contrato com credenciadora ou bandeira que proíba essa diferenciação (art. 1º, parágrafo único). A mesma lei incluiu o art. 5º-A na Lei 10.962/2004: o desconto oferecido por forma ou prazo de pagamento deve ser informado em local e formato visíveis ao consumidor. Quem não informa fica sujeito às sanções do CDC.

Na prática: pode cobrar R$ 100,00 no cartão e R$ 96,00 no Pix, desde que os dois preços estejam claros na etiqueta, no cartaz ou no anúncio.

A fórmula do desconto máximo no Pix

O preço de tabela normalmente já embute a taxa do cartão. Quando o cliente paga no Pix, essa taxa não existe (ou é menor), e você pode devolver parte dela como desconto. O desconto que mantém o mesmo líquido é:

Desconto máximo = (taxa do cartão − taxa do Pix) ÷ (1 − taxa do Pix − alíquota sobre a receita)

Quando o imposto incide sobre a receita (como no Simples Nacional), ele também diminui com o preço menor, e a fórmula considera isso. Se você quer ignorar o imposto para simplificar, use só a diferença de taxas: o resultado fica um pouco mais conservador.

Taxa do cartão (hipotética)	Taxa do Pix	Alíquota sobre a receita	Desconto máximo no Pix
1,5% (débito)	0%	6%	1,6%
3,5% (crédito à vista)	0%	6%	3,7%
3,5% (crédito à vista)	0,9%	6%	2,8%
12% (crédito em 10x)	0%	6%	12,8%

As taxas da tabela são hipotéticas, para mostrar a conta. Use as do seu contrato com a credenciadora e a sua alíquota efetiva. A calculadora de desconto à vista e a calculadora de taxa de maquininha fazem as contas com os seus números.

O desconto no Pix não é um presente para o cliente. É a taxa do cartão que você deixa de pagar, dividida entre você e ele. Quanto você devolve é decisão comercial; quanto pode devolver é conta. (Equipe Beevix, redação de gestão financeira)

Exemplo completo com números

Exemplo da Redação Beevix (2026): uma loja de roupas do Simples Nacional, com alíquota efetiva de 6%, vende uma jaqueta por R$ 200,00. A taxa do crédito à vista no contrato dela é 3,5%, e o Pix cai na conta sem taxa.

Item	Crédito à vista	Pix com 3,7% de desconto
Preço cobrado	R$ 200,00	R$ 192,60
Taxa do meio de pagamento	R$ 7,00	R$ 0,00
Imposto sobre a receita (6%)	R$ 12,00	R$ 11,56
Líquido	R$ 181,00	R$ 181,04
Quando o dinheiro chega	Conforme o contrato (no crédito, costuma ser em dias ou semanas)	Na hora

As contas: no crédito, R$ 200,00 − R$ 7,00 − R$ 12,00 = R$ 181,00. No Pix, R$ 192,60 × 6% = R$ 11,56 de imposto, e R$ 192,60 − R$ 11,56 = R$ 181,04. O líquido é o mesmo, com um detalhe a favor do Pix: o dinheiro entra no mesmo dia, sem esperar o prazo do cartão nem pagar antecipação.

Se a loja anunciar 5% no Pix (R$ 190,00), o líquido cai para R$ 190,00 − R$ 11,40 = R$ 178,60, R$ 2,40 a menos que no crédito. Pode valer a pena se o desconto maior trouxer mais vendas, mas a decisão é tomada sabendo o custo.

O prazo de recebimento também conta

No cartão de crédito, o dinheiro entra no prazo do contrato com a credenciadora. Se você precisa do dinheiro antes, paga a antecipação de recebíveis, que é uma taxa a mais. No Pix, o dinheiro está na conta em segundos. Para quem vive antecipando, o espaço para desconto no Pix é maior que a diferença de MDR, porque a antecipação também deixa de existir. Os verbetes de taxa MDR e antecipação de recebíveis explicam os dois custos.

Pix pela maquininha tem taxa?

Depende do contrato. Algumas credenciadoras cobram um percentual sobre o Pix recebido pela maquininha, e alguns bancos cobram tarifa sobre Pix recebido por empresa. Antes de definir o desconto, confira:

• se o Pix pela maquininha tem percentual e qual;
• se o Pix direto na chave da empresa tem tarifa no seu banco;
• se há pacote de tarifas ou isenção por volume.

Se o Pix custa 0,9%, por exemplo, o espaço para desconto em relação ao crédito à vista de 3,5% cai para 2,8%, como na tabela acima.

Como anunciar o desconto no Pix

1. Mostre os dois preços. "R$ 200,00 ou R$ 192,60 no Pix". O preço à vista padrão continua obrigatório na etiqueta.
2. Use o mesmo percentual em toda a loja, ou pelo menos por categoria. Percentual diferente por item confunde e aumenta o erro no caixa.
3. Coloque o aviso no caixa e na entrada, além da etiqueta. A lei exige local e formato visíveis.
4. Arredonde a favor da clareza. R$ 192,60 é preciso; R$ 192,90 ou R$ 189,90 pode ser mais fácil de comunicar, desde que a conta continue fechando.
5. Registre a venda como Pix no PDV. Se o operador lança como dinheiro ou cartão, o fechamento e a conciliação não batem.

O artigo sobre etiqueta de gôndola e o que a lei exige mostra como colocar o preço do Pix na etiqueta, e o guia de fechamento de caixa explica por que a forma de pagamento certa no PDV importa.

Black Friday e Natal: o desconto no Pix se soma à promoção?

Se o produto já está em promoção, o desconto no Pix sobre o preço promocional pode passar do limite da margem. Faça a conta a partir do preço promocional e do preço mínimo do item, explicado em queima de estoque e preço mínimo. Uma saída comum é manter o desconto do Pix só nos itens fora da promoção ou anunciar o preço promocional já como "preço no Pix".

O que o sistema faz e o que é decisão sua

O sistema registra a forma de pagamento de cada venda, recebe por Pix e mostra o que entrou no banco. Ele não define o percentual do desconto: isso depende do seu contrato com a credenciadora, da sua alíquota e da sua estratégia comercial. Veja os meios de pagamento e a conciliação bancária do Beevix.

Fontes oficiais

• Lei 13.455/2017 (diferenciação de preços por prazo ou instrumento de pagamento), Planalto, consultado em 07/10/2026.
• Lei 10.962/2004, art. 5º-A (informação do desconto), Planalto, consultado em 07/10/2026.
• Pix, Banco Central do Brasil, consultado em 07/10/2026.

Perguntas frequentes

Quanto dar de desconto no Pix?

Até a diferença entre a taxa do cartão e a do Pix, ajustada pelo imposto sobre a receita. Com crédito à vista a 3,5%, Pix sem taxa e Simples a 6%, o limite para manter o mesmo líquido é cerca de 3,7%.

É permitido cobrar mais caro no cartão do que no Pix?

Sim. A Lei 13.455/2017 autoriza preços diferentes conforme o prazo ou o instrumento de pagamento, desde que o desconto seja informado de forma visível ao consumidor.

Preciso mostrar o desconto do Pix na etiqueta?

O desconto precisa estar informado em local e formato visíveis (Lei 10.962/2004, art. 5º-A). Etiqueta, cartaz no caixa e anúncio são as formas mais comuns. O preço à vista padrão continua obrigatório.

O desconto no Pix reduz o imposto?

Quando o imposto incide sobre a receita, como no Simples, ele é calculado sobre o valor efetivamente cobrado. Por isso o desconto reduz também o imposto, e a fórmula do artigo considera isso.

Vale dar o mesmo desconto no Pix e no dinheiro?

Na maioria dos casos, sim, porque nenhum dos dois tem taxa de cartão. Considere só o custo de manusear dinheiro (troco, sangria, depósito) e uma eventual tarifa do Pix no seu banco.

Próximo passo

Pegue o contrato da sua maquininha, anote as taxas de débito, crédito e Pix e calcule o seu desconto máximo. Para receber por Pix, boleto e link com o financeiro e a conciliação no mesmo lugar, veja os planos do Beevix, fale com um especialista ou encontre o seu ramo em segmentos.