Queima de estoque: como calcular o preço mínimo

Numa queima de estoque, o preço mínimo é o valor que ainda paga o que a própria venda consome: impostos sobre a receita, taxa do cartão ou do marketplace, embalagem e frete. A fórmula é preço mínimo = custos variáveis em reais ÷ (1 − percentuais sobre a venda). Abaixo disso, cada unidade vendida tira dinheiro do caixa. Acima dele, você tem três níveis de decisão: o piso de caixa (produto morto), o preço de empate (recupera o custo da mercadoria) e o preço com margem mínima (produto que só está lento).

Vale a pena separar os três porque o erro mais comum em liquidação é dar o mesmo desconto em tudo: alto demais nos itens que ainda vendem e baixo demais nos que não vão sair de jeito nenhum.

Os três preços de uma queima de estoque

Nível	Fórmula	Quando usar
Piso de caixa	(despesas variáveis em R$) ÷ (1 − % impostos − % taxas)	Produto morto, vencendo ou fora de linha: o custo já foi gasto e o objetivo é recuperar o que der
Preço de empate	(custo da mercadoria + despesas variáveis em R$) ÷ (1 − % impostos − % taxas)	Produto parado que você quer zerar sem prejuízo sobre o custo
Preço com margem mínima	(custo + despesas variáveis em R$) ÷ (1 − % impostos − % taxas − % margem)	Produto lento, que ainda vende, mas precisa de empurrão

Os percentuais entram no denominador porque são cobrados sobre o preço de venda, e não sobre o custo. Somar 9% em cima do custo dá um número menor que o certo; esse é o mesmo erro que aparece no cálculo de markup, explicado no guia de como calcular o preço de venda com impostos e margem.

Exemplo completo com números

Exemplo da Redação Beevix (2026): uma loja de calçados do Simples Nacional quer liquidar 60 pares de um modelo fora de coleção.

• Custo de compra por par: R$ 40,00
• Preço normal: R$ 79,90
• Alíquota efetiva do Simples: 6% (use a sua, que muda com o faturamento)
• Taxa média do cartão: 3%
• Sacola e etiqueta: R$ 1,00 por par
• Total de percentuais sobre a venda: 6% + 3% = 9%

Nível	Conta	Preço	Desconto sobre R$ 79,90
Piso de caixa	R$ 1,00 ÷ 0,91	R$ 1,10	Não usar no varejo; só mostra o limite teórico
Empate	R$ 41,00 ÷ 0,91	R$ 45,05	43,6%
Margem mínima de 10%	R$ 41,00 ÷ 0,81	R$ 50,62	36,6%

Conferindo o empate: R$ 45,05 menos 9% (R$ 4,05) dá R$ 41,00, que é exatamente o custo do par mais a sacola. Com R$ 50,62, os 9% somam R$ 4,56, sobram R$ 46,06, e o lucro de R$ 5,06 equivale a 10% do preço.

Na prática, a loja pode anunciar R$ 49,90 (37,5% de desconto), que fica pouco abaixo da margem mínima de 10% mas acima do empate. Se depois de duas semanas sobrarem pares, baixa para R$ 45,90, ainda acima do empate. Para refazer a conta com os seus números, use a calculadora de margem de lucro e a calculadora de taxa de maquininha.

O desconto da queima não sai do preço de venda, sai do custo. Primeiro calcule o empate; só depois decida quanto da margem você aceita perder. (Equipe Beevix, redação de gestão comercial)

Quando vender abaixo do custo faz sentido

O preço de empate não é sagrado. O dinheiro que você pagou pelo produto já saiu do caixa e não volta se o item ficar na prateleira. Se o produto está morto (fora de linha, vencendo, sem procura há meses), vender abaixo do custo recupera parte do dinheiro e libera espaço para mercadoria que gira.

Três perguntas ajudam a decidir:

1. Existe chance real de vender pelo preço cheio nos próximos 3 meses? Se não, o preço cheio é teórico.
2. Quanto custa manter? Espaço, juros do capital de giro, risco de vencer ou estragar.
3. Para que serve o dinheiro liberado? Se paga um fornecedor de item que gira, o retorno do giro compensa a perda na queima.

Para o produto morto, a referência deixa de ser o empate e passa a ser o piso de caixa somado ao que você conseguiria de outra forma (venda do lote para outro lojista, devolução ao fornecedor). O artigo sobre estoque parado e o que fazer compara essas saídas.

Como montar a queima sem perder margem nos itens bons

1. Separe a lista. Só entra na queima o que está parado ou lento. Itens que giram ficam com preço normal.
2. Calcule os três preços de cada item e anote o empate ao lado do preço da etiqueta.
3. Agrupe por faixa de desconto (por exemplo 20%, 30%, 40%), sempre acima do empate para os lentos.
4. Defina prazo e etapas. Primeira etapa com desconto menor, segunda com desconto maior, data de fim clara.
5. Atualize o preço no sistema e na etiqueta ao mesmo tempo. Preço da gôndola diferente do caixa gera reclamação e, pelo CDC, a oferta anunciada obriga a loja.
6. Acompanhe a venda diária e passe para a próxima etapa só no que não saiu.

O que o Código de Defesa do Consumidor exige na liquidação

Queima de estoque não tem lei própria, mas o CDC vale como em qualquer venda:

• A oferta obriga. Preço anunciado em cartaz, etiqueta ou internet integra o contrato (art. 30). Se o cliente pagar e a loja se recusar a cumprir, ele pode exigir o preço anunciado (art. 35).
• "De/por" tem de ser verdadeiro. Informar um preço "de" que nunca foi praticado pode configurar publicidade enganosa sobre o preço (art. 37, § 1º).
• Informação clara. Produto com defeito, de mostruário ou perto do vencimento deve ter isso informado de forma ostensiva (art. 31).
• Limite por cliente só com justa causa. O art. 39, I, proíbe limitar quantidades sem justa causa. Informar o estoque disponível ("30 pares nesta promoção") é a forma mais segura.

Em caso de dúvida sobre uma campanha específica, consulte o Procon do seu estado.

Erros comuns na hora de precificar a liquidação

• Calcular o desconto sobre o custo. "Dou 30% porque tenho 100% de markup" ignora impostos e taxas, que continuam sendo cobrados sobre o preço com desconto.
• Esquecer a taxa do parcelamento. Se a promoção aceita 10 vezes sem juros, a taxa do cartão parcelado pode ser bem maior que a do débito. Use a taxa da forma de pagamento mais cara que você vai aceitar.
• Esquecer o frete grátis. Na loja virtual, o frete pago pela loja entra como despesa variável em reais e muda o empate.
• Usar o custo da última compra para tudo. Se o lote parado foi comprado mais caro ou mais barato, use o custo médio do que está no estoque.
• Deixar a queima sem data para acabar. O cliente aprende a esperar o próximo desconto e o preço cheio perde credibilidade.

Queima de estoque e nota fiscal

A venda em liquidação é uma venda comum: sai com NFC-e ou NF-e pelo valor efetivamente cobrado, com o mesmo CFOP de sempre. O desconto aparece na nota, e os impostos sobre a receita incidem sobre o valor com desconto. Se o produto vencido ou estragado não puder ser vendido, a baixa é com nota de perda, não com venda simbólica de R$ 0,01.

O que o sistema faz e o que é decisão sua

O sistema guarda custo, preço e saldo, emite a nota da venda e mostra o que vendeu por dia. A escolha entre empate e margem mínima é comercial; a alíquota efetiva do Simples deve vir do contador ou da calculadora do Simples Nacional. Veja também o controle de estoque do Beevix.

Fontes oficiais

• Código de Defesa do Consumidor, Lei 8.078/1990 (arts. 30, 31, 35, 37 e 39), Planalto, consultado em 07/10/2026.
• Portal do Simples Nacional, Receita Federal, consultado em 07/10/2026.

Perguntas frequentes

Como calcular o preço mínimo de uma queima de estoque?

Some o custo da mercadoria às despesas variáveis em reais (embalagem, frete) e divida por 1 menos os percentuais cobrados sobre a venda (impostos e taxas). Esse é o preço de empate. Para incluir margem, subtraia também o percentual de margem no denominador.

Qual o desconto máximo numa queima de estoque?

Para produtos lentos, o desconto máximo é o que leva ao preço de empate. No exemplo do artigo, 43,6% sobre R$ 79,90. Para produtos mortos, pode ir além, desde que cubra impostos, taxas e embalagem.

Posso anunciar "de R$ 99 por R$ 49"?

Pode, se R$ 99 foi o preço realmente praticado. Preço "de" inventado pode ser considerado publicidade enganosa pelo art. 37 do CDC.

Preciso emitir nota fiscal na queima de estoque?

Sim. É uma venda normal, com NFC-e ou NF-e pelo valor cobrado. O desconto aparece no documento.

Posso limitar a quantidade por cliente?

O CDC proíbe limite quantitativo sem justa causa (art. 39, I). Informar a quantidade disponível na promoção é a forma mais segura de comunicar o estoque limitado.

Próximo passo

Calcule o empate dos 20 itens que vão entrar na queima e marque o preço em cada etiqueta antes de anunciar. Para controlar preço, estoque e nota fiscal no mesmo lugar, veja os planos do Beevix, fale com um especialista ou encontre o seu ramo em segmentos.