Glossário · E-commerce
Marketplace: como funciona e quanto sobra de cada venda
Marketplace é uma plataforma de vendas online em que vários vendedores independentes anunciam produtos para os clientes da própria plataforma, que cuida da vitrine e, em geral, do pagamento. Em troca, o vendedor paga comissão e tarifas por venda e segue as regras de envio, prazo e atendimento do canal.
Atualizado em
Quem faz o quê
A plataforma traz o tráfego, processa o pagamento e repassa o valor ao vendedor descontadas as tarifas. O vendedor cadastra os anúncios, mantém o estoque e o preço, emite a nota fiscal da venda e despacha no prazo, pela logística própria ou pela do marketplace. Reputação, tempo de envio e cancelamentos afetam a exposição dos anúncios.
A nota fiscal é do vendedor, não do marketplace. Nas vendas por plataforma, a NF-e informa o intermediador da transação, conforme o leiaute da nota.
Os custos que entram no preço
Comissão percentual por categoria, tarifa fixa por venda em alguns canais e faixas de preço, frete subsidiado ou programa de frete grátis, anúncios pagos dentro da plataforma e, às vezes, taxa de antecipação do repasse. Todos são custos variáveis e entram na conta da margem de contribuição de cada venda. As regras mudam com frequência e variam entre plataformas, por isso precisam ser conferidas na tabela atual de cada uma.
Fórmula
Valor líquido = preço − comissão (preço × %) − tarifa fixa − frete pago pelo vendedor • Margem = valor líquido − custo do produto − imposto
As calculadoras de preço do site trazem as tarifas de cada plataforma para fazer essa conta.
Exemplo com tarifas ilustrativas
Um produto é vendido por R$ 100,00. Considere, só como exemplo, comissão de 14%, tarifa fixa de R$ 6,00 e nenhum frete pago pelo vendedor. Valor líquido = 100 − 14 − 6 = R$ 80,00.
O produto custou R$ 45,00 e o imposto sobre a venda é de 6% (R$ 6,00). Sobram 80 − 45 − 6 = R$ 29,00 para pagar a estrutura e dar lucro. Na loja física, sem comissão e com 3% de taxa de cartão, o mesmo preço deixaria 100 − 3 − 45 − 6 = R$ 46,00.
Erros comuns
- Usar no marketplace o mesmo preço da loja física sem refazer a conta.
- Controlar o estoque do marketplace separado do resto e vender o que não tem.
- Atrasar o envio e perder reputação e exposição.
- Achar que a nota fiscal é responsabilidade do marketplace.
Para continuar
- Integração com Mercado LivrePedidos e estoque sincronizados com o ERP.
- Integração com ShopeePedidos e estoque sincronizados com o ERP.
- Calculadora de preço ShopeeComissão e tarifas aplicadas ao seu preço.
- Vender em marketplace vale a pena?Como calcular o lucro líquido por venda.
- Nota fiscal na Shopee e no Mercado LivreComo emitir a NF-e das vendas no canal.
Perguntas frequentes
O que é marketplace?
É uma plataforma online em que vários vendedores anunciam para os clientes dela, pagando comissão e tarifas por venda.
Quem emite a nota fiscal da venda no marketplace?
O vendedor. A NF-e é emitida pelo CNPJ de quem vendeu e informa o intermediador da transação.
Como calcular o preço para vender em marketplace?
Considere comissão, tarifa fixa, frete, imposto e custo do produto. As calculadoras de preço do site fazem a conta por plataforma.
O Beevix integra com marketplaces?
Sim. O Beevix tem integração com marketplaces como Mercado Livre, Shopee, Amazon, Magalu e Shein, com pedidos e estoque no mesmo sistema.
Estoque, vendas, notas e financeiro no mesmo sistema
No Beevix, o cadastro do produto alimenta a venda, a nota fiscal e o financeiro, sem digitar a mesma informação duas vezes.
Sem fidelidade nem multa. Troque de plano quando quiser.