Como calcular markup: fórmula, exemplo e o erro mais comum

Para saber como calcular markup, some em porcentagem do preço de venda os impostos, as taxas, as comissões, as despesas fixas e o lucro desejado, e aplique a fórmula markup = 1 ÷ (1 − soma dos percentuais). O preço de venda é o custo do produto multiplicado por esse índice. Com 43% de percentuais, o markup é 1 ÷ 0,57 = 1,7544 (arredondado para 1,754), e um produto de R$ 50,00 deve ser vendido por R$ 87,72 (R$ 50,00 ÷ 0,57).

O markup é o jeito mais rápido de transformar custo em preço sem esquecer nenhuma despesa. O erro mais comum é somar as porcentagens sobre o custo, e não sobre o preço: a conta parece certa, mas o lucro some no fim do mês. Este guia mostra a fórmula, o passo a passo com um exemplo numérico, a diferença entre markup e margem e como ajustar o índice para cada canal de venda.

O que é markup e por que ele é calculado sobre o preço

Markup é o índice que multiplica o custo da mercadoria para chegar ao preço de venda. Ele embute tudo o que sai do preço depois da venda: o imposto sobre o faturamento, a taxa da maquininha ou do marketplace, a comissão do vendedor, a parte das despesas fixas e o lucro.

Esses gastos são cobrados sobre o preço de venda, não sobre o custo. O Simples Nacional incide sobre o faturamento, a maquininha desconta sobre o valor passado e o marketplace cobra comissão sobre o preço anunciado. Por isso, a fórmula divide em vez de somar.

Tipo de markup	Fórmula	Como usar
Multiplicador	1 ÷ (1 − percentuais)	Preço = custo × markup
Divisor	1 − percentuais	Preço = custo ÷ markup divisor

Os dois chegam ao mesmo preço. O multiplicador é mais prático para tabelas de preço; o divisor deixa claro quanto do preço sobra para cobrir o custo.

"Somar 43% em cima do custo não é o mesmo que reservar 43% do preço: a diferença é exatamente o lucro que some." — Equipe Beevix, redação de gestão financeira

Passo 1: levante o custo da mercadoria

O custo é o que a mercadoria custou até chegar à prateleira: preço de compra, frete do fornecedor, IPI não recuperável e ICMS-ST pago na entrada, quando houver. Descontos do fornecedor reduzem o custo. Se você compra o mesmo item com preços diferentes, use o custo médio ponderado do estoque.

Exemplo da Redação Beevix (2026): uma loja de roupas compra uma blusa por R$ 44,00, paga R$ 4,00 de frete rateado por peça e R$ 2,00 de embalagem. O custo da blusa é R$ 50,00.

Passo 2: calcule os percentuais sobre a venda

Liste tudo o que sai do preço, sempre como porcentagem do faturamento:

• Impostos sobre a venda: no Simples Nacional, a alíquota efetiva do DAS da sua faixa. Exemplo: 6%. Para itens com ICMS-ST ou PIS/Cofins monofásico, a parcela correspondente sai do DAS (LC 123/2006, art. 13, § 1º, XIII, e art. 18); peça à contabilidade a alíquota efetiva por tipo de produto.
• Taxas de recebimento: maquininha, link de pagamento ou boleto. Exemplo: 3%.
• Comissões: vendedor ou representante. Exemplo: 5%.
• Despesas fixas: aluguel, salários, sistema e contador divididos pelo faturamento médio. Se as fixas somam R$ 18.000,00 e a loja fatura R$ 120.000,00 por mês, isso dá 15%.
• Lucro desejado: o que deve sobrar depois de tudo. Exemplo: 14%.

Somando: 6% + 3% + 5% + 15% + 14% = 43%.

Passo 3: aplique a fórmula do markup

Markup = 1 ÷ (1 − 0,43) = 1 ÷ 0,57 = 1,7544 (≈ 1,754)

Preço de venda = R$ 50,00 × 1,7544 = R$ 50,00 ÷ 0,57 = R$ 87,72

O índice 1,754 é o arredondamento de 1 ÷ 0,57 = 1,7544. Multiplicar R$ 50,00 pelo índice arredondado daria R$ 87,70; o preço exato sai da divisão do custo por 0,57.

Confira se a conta fecha olhando para onde vai cada real da venda:

Item	Percentual	Valor sobre R$ 87,72
Imposto (Simples)	6%	R$ 5,26
Taxa da maquininha	3%	R$ 2,63
Comissão	5%	R$ 4,39
Despesas fixas	15%	R$ 13,16
Lucro	14%	R$ 12,28
Custo da mercadoria	57%	R$ 50,00
Total	100%	R$ 87,72

Agora veja o erro clássico: somar 43% ao custo. R$ 50,00 × 1,43 = R$ 71,50. Desse preço saem R$ 30,75 em percentuais (43% de R$ 71,50), e sobram R$ 40,75 para pagar uma mercadoria que custou R$ 50,00. A loja perde R$ 9,25 em cada blusa vendida, sem perceber.

Markup não é margem: a diferença que confunde

Markup olha para o custo; margem olha para o preço. No exemplo, o preço é 75,4% maior que o custo, ou seja, um markup de 75,4%. Mas a margem bruta, que é quanto do preço sobra depois do custo da mercadoria, é de 43%. E a margem líquida, depois de todas as despesas, é de 14%.

Indicador	Cálculo	No exemplo
Markup	(preço − custo) ÷ custo	75,4%
Margem bruta	(preço − custo) ÷ preço	43%
Margem líquida	lucro ÷ preço	14%

Quando alguém diz "trabalho com 100% de markup", está dobrando o custo, o que dá uma margem bruta de 50%, não de 100%. Para ver o preço de venda com impostos e margem em outro formato, leia também como calcular o preço de venda.

Um markup diferente para cada canal de venda

O mesmo produto não tem o mesmo custo de venda em todo lugar. No balcão, a taxa é a da maquininha; no marketplace, entram comissão, tarifa fixa por pedido e às vezes frete subsidiado. Usar um único markup faz o produto dar lucro na loja e prejuízo no marketplace.

Exemplo da Redação Beevix (2026), mantendo a blusa de R$ 50,00:

Canal	Taxas do canal	Soma dos percentuais	Markup	Preço
Loja física	3% maquininha	43%	1,754	R$ 87,72
Loja virtual	5% gateway e frete	45%	1,818	R$ 90,91
Marketplace	16% comissão e tarifa	56%	2,273	R$ 113,64

Os índices estão arredondados em três casas; os preços saem da divisão do custo por (1 − soma dos percentuais), por exemplo R$ 50,00 ÷ 0,57 = R$ 87,72.

As taxas de marketplace mudam com frequência e variam por categoria, por isso confira a tabela atual de cada plataforma antes de fixar o preço. Para a conta completa do marketplace, com frete e tarifa fixa, veja se vender em marketplace vale a pena.

Quando o markup dá um preço que o mercado não aceita

Às vezes a conta resulta em um preço acima da concorrência. Antes de cortar o lucro, revise o que entrou nos percentuais:

1. Negocie o custo. Compras em lote, outro fornecedor ou frete consolidado baixam o custo, e o markup age sobre um valor menor.
2. Dilua as despesas fixas. Se o faturamento cresce e as fixas não, o percentual delas cai.
3. Revise as taxas. Antecipação de recebíveis e parcelamento sem juros pesam no percentual da maquininha.
4. Separe os produtos. Itens de giro alto podem ter lucro menor; itens exclusivos sustentam margem maior.
5. Acompanhe o resultado real. Compare o lucro previsto com o que aparece no fluxo de caixa e ajuste os percentuais a cada trimestre.

Em segmentos com muitos itens, como lojas de roupas, lojas de calçados e e-commerces, vale montar o markup por categoria de produto e por canal, e não um índice único para a loja inteira. Veja como o Beevix atende cada operação nos segmentos atendidos.

Fontes oficiais

• Como definir o preço de venda e garantir lucro no seu negócio — Sebrae, consultado em 01/10/2026
• Planilha preço de venda comércio: calcule com margem — Sebrae, consultado em 01/10/2026
• Lei Complementar 123/2006 - Simples Nacional (arts. 13 e 18) — Presidência da República (Planalto), consultado em 01/10/2026
• Portal do Simples Nacional — Receita Federal do Brasil, consultado em 01/10/2026

Perguntas frequentes

Qual é a fórmula do markup?

Markup multiplicador = 1 ÷ (1 − soma dos percentuais sobre a venda), em que os percentuais são impostos, taxas, comissões, despesas fixas e lucro. Depois, preço de venda = custo × markup. Com 43% de percentuais, o markup é 1 ÷ 0,57 = 1,7544, arredondado para 1,754.

Qual a diferença entre markup e margem de lucro?

O markup é calculado sobre o custo e diz quanto o preço está acima dele. A margem é calculada sobre o preço e diz quanto do valor vendido sobra. Um produto de R$ 50,00 vendido por R$ 87,72 tem markup de 75,4% e margem bruta de 43%.

Por que não posso somar a porcentagem ao custo?

Porque impostos, taxas e comissões incidem sobre o preço de venda, que é maior que o custo. Somar 43% a um custo de R$ 50,00 dá R$ 71,50, mas os 43% desse preço consomem R$ 30,75 e sobram só R$ 40,75 para pagar a mercadoria. O resultado é prejuízo.

Qual é um markup ideal?

Não existe um número único. O markup ideal é o que cobre os impostos, as taxas, as despesas fixas e o lucro da sua empresa, e por isso muda de acordo com o regime tributário, o canal de venda e o peso das despesas fixas no faturamento. Calcule o seu em vez de copiar o do setor.

Devo usar o mesmo markup para loja física e marketplace?

Não. O marketplace cobra comissão e tarifas que a loja física não tem, por isso o markup precisa ser maior para manter o mesmo lucro. No exemplo, a mesma blusa vai de R$ 87,72 na loja física para R$ 113,64 no marketplace.

Próximo passo: recalcule os 10 produtos que mais vendem

Pegue os dez itens de maior faturamento, atualize o custo pela última nota de entrada, monte a lista de percentuais da sua empresa e calcule o markup de cada canal. Se algum preço estiver abaixo do resultado, você acabou de encontrar onde o lucro está escapando. Para manter custo, preço e vendas no mesmo sistema, faça o teste grátis de 30 dias do Beevix, sem cartão de crédito, ou compare os planos e preços.